当前讯息：石材行业开年两大头部企业抢“单”

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元宵已过，南安石材陶瓷企业大多已进入工作模式，各大企业通过会议、拓展、促销等形式开启新征程。按照以往惯例，过去一年的总结大会和新一年的规划都在岁末举行。然而，今年石材行业两大头部企业英良集团和鹏翔实业却选择在新年开工之际举行。

在全行业都在“赶早开工”之时，英良集团选择在正月十八全面恢复生产。“我们不急着开工，英良的每一个动作，都是有步骤的。只有做好一切准备，后面才会更顺畅。”英良集团董事长刘良明确了“开工即冲刺”的重要意义。

无独有偶，自正月初十以来，鹏翔实业相继举行了“保增长，奋战年”2023年动员部署会、各事业部开工仪式暨2022年度表彰大会等一系列大会。董事长王少芳认为，假期就应该让员工好好玩，但开工后就要立马进入工作状态。而选择年初进行表彰，更能激发员工们新一年的昂扬斗志。

不急着开工的还有协进建材。虽然正月初八办公室人员和销售人员都已全部到岗，但生产线直到正月十六才正式点火。协进建材人事负责人杨惠玲表示，公司用工量大，而且不少员工来自省外，所以开工前必须先做好人员储备，只有人员全部到位，才能更好地开展工作。

在生产线动工前的这个空档期，协进也没闲着，各部门都在有序开展相关培训活动。日前，该公司还举行了为期3天的培训，内容包含《协进企业价值及品牌营销》《招商客户谈判技巧》《工厂实地考察》《2023年员工手册培训》《2023年财务管理制度》等多个方面，为做好2023年度各项工作打下坚实基础。

为了吸引更多人才加入，协进还设立“伯乐机制”，有老员工返厂费、新员工介绍费……杨惠玲说，目前公司员工400余人，10年以上员工占了半数，很多是“夫妻档”，而通过内部推荐机制，介绍过来的员工也更靠谱、更稳定。

相比上述企业的“不着急”，和润石业在春节前就做好了一切布局。在开工首周，就亮出了“抢单”大招。近日，记者在和润石业三厂看到了一个刚搭建完毕的领奖大舞台。舞台背景布上，“十万豪礼送不停”等几个金色大字相当抢眼。

和润石业大营销部总经理李志响告诉记者，和润促销季往年都定在四五月，已连续开展了四五次，反响不错，不仅让新员工在销售方面更有信心，也让新老客户买到了真正的实惠产品。“今年比往年提前了2个多月，也是想要快点把‘憋’了3年的劲使出去。”李志响说，如今全国疫情管控已经放开了，很多客户都会过来，一是来水头看看变化，二是来认识下新品种，最主要还是想要大干一场。

因此，本次促销活动，和润不仅要送出豪礼，还推出了新品种——伯爵米黄。李志响认为，时尚是个轮回，今年米黄色系的石材定然能大火。“特别是经历疫情3年，长期待在室内，厌倦了冷冰冰的墙面，大家对阳光、暖色变得渴望。伯爵米黄是经典色系，一定会深得设计师、采购商的喜欢。”

开年就促销的企业不止和润一家，不少企业虽然没有这么大力度的赠送，却也为了夺得开门红，做了相应的让利活动。有大板业务员告诉记者，开年第一波客户大概率是水头在外经商的石材人，所以他们对价格更敏感。开年大部分贸易商都会给予10%左右的让利，从而提高成交率。